Fala Empresário de Sucesso! Tem dúvidas de quanto investir em Google Ads? Neste artigo vamos ver o valor para investir corretamente nos seus anúncios para o Google Ads. Vamos lá?
Investir em Google Ads Baseado nas taxas de conversão
Nesse caso, o primeiro passo é determinar quantos clientes você deseja atrair com a campanha. Uma vez definido isso, é hora de compreender suas taxas de conversão.
Campanhas voltadas para conversões diretas (como uma venda) têm uma única taxa, calculada pela relação entre o número de visitantes do site e o número de vendas concretizadas.
Já para campanhas com conversões indiretas, como gerar um Lead em vez de um cliente, o processo é mais complexo, pois representam contatos de potenciais clientes.
Primeiro, é importante conhecer a taxa de conversão da Landing Page para onde os usuários serão direcionados após o clique. Com o percentual de conversão na página, é possível determinar a taxa de conversão desses Leads em oportunidades.
O próximo passo é entender a taxa de conversão de oportunidades para clientes. Geralmente, é quando um Lead se torna uma oportunidade que a equipe de vendas entra em ação, então essa taxa reflete a eficácia dos vendedores.
Com o número de clientes desejados e as taxas de conversão em cada etapa, é possível calcular quantos visitantes são necessários para conduzir à página de conversão a fim de alcançar as vendas planejadas e assim entender o quanto investir em Google Ads.
Como calcular o valor para investir em Google Ads?
Exemplo:
Objetivo: 200 clientes
Estatísticas da Landing Page
- Taxa de conversão para Leads: 25%
- Taxa de conversão de Leads para oportunidades: 30%
- Taxa de conversão de oportunidades para clientes: 34%
Para calcular o número necessário de visitantes, a fórmula é:
[(VISITANTES x TX DE CONV. LP) x TX CONV. OPORTUNIDADES] x TX CONV. CLIENTES = Nº DE CLIENTES DESEJADOS
Simplificando:
VISITANTES (TX DE CONV. LP x TX CONV. OPORTUNIDADES x TX CONV. CLIENTES) = Nº DE CLIENTES DESEJADOS
Substituindo os valores…
VISITANTES (0,25 x 0,30 x 0,34) = 200
0,0255 VISITANTES = 200
VISITANTES = 7.843
Com base nas taxas de conversão da Página de Destino, a cada 7.843 visitantes, teremos 1.961 Leads. A cada 1.961 Leads, teremos 588 oportunidades. E a cada 588 oportunidades, alcançaremos 200 clientes, atingindo nossa nova meta de vendas.
Estimando o quanto investir em Google Ads
Agora que sabemos quantas visitas precisamos, podemos calcular quantos cliques em nossos anúncios serão necessários (já que cada clique gera uma visita).
O próximo passo é escolher as palavras-chave a serem adquiridas usando o Planejador de Palavras-chave do Google.
Para quem deseja uma estimativa superficial do investimento, a média simples dos valores das palavras-chave fornecidos pela ferramenta multiplicada pelo número de cliques necessários é suficiente.
Com a média ponderada das palavras-chave, agora podemos multiplicá-la pelo número de cliques necessários para determinar o valor do investimento.
Estimando os lucros
Ao contrário do que muitos pensam, é possível definir quanto se deseja lucrar com cada venda por meio de uma campanha no Google Ads. Para isso, é necessário entender a formação do preço do produto/serviço, a margem de lucro e a parcela desse montante destinada a atividades de marketing.
Para calcular o investimento visando a lucratividade, os passos são semelhantes aos mencionados anteriormente. Definimos uma meta de vendas, conhecemos as taxas de conversão e quantos cliques precisamos comprar. O diferencial aqui é estabelecer um Custo por Clique (CPC) máximo para ser preciso no investimento e alcançar a lucratividade desejada.
Com base nas taxas de conversão da Página de Destino, a cada 3.922 visitantes, teremos 980 Leads. A cada 980 Leads, teremos 294 oportunidades. E a cada 294 oportunidades, alcançaremos 100 clientes, atingindo nossa meta de vendas.